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長假前夕，去幾千公里外看一場自己主隊的比賽，包機票酒店，你去嗎？我猜大多數人的反應都是：“還有這等好事？在哪兒報名？”確實，對中國球迷而言，遠征軍從哈爾濱飛貴陽、昆明去助威也不是不行。但對歐洲五大聯賽而言，把球賽搬到大洋對面的美國去意味著什么？放下自尊，面對現實。

國際戰略

西班牙聯賽本土也有長途旅行，比如從比利亞雷亞爾去拉斯帕爾馬斯，得先坐大巴去巴倫西亞的機場，然后再飛3個多小時。但西甲將比利亞雷亞爾vs巴塞羅那移師去美國作賽的意義完全不同。先不說單程直飛10個多小時，既定的比賽日期在圣誕節前，想去看比賽得請假。最重要的，把聯賽變成商業賽操作，球迷情感上一時接受不了。普通球迷概念中的聯賽，甭管第幾級，是日常生活的一部分——周末一家人吃完午飯，開開心心來到球場，賽前賽后來瓶啤酒，和老那誰家的遠遠打個招呼，坐在祖傳的位置上罵裁判、噓對手，賽后溜溜達達回家——不管結果如何，都是一種放松和滿足。

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封面2025金球獎得主奧斯曼·登貝萊

比利亞雷亞爾主席費爾南多·羅伊格也喜歡這樣度過比賽日，只不過身份不同，他要跟著球隊。十多年前，筆者親眼見到這位福布斯榜單在列的億萬富翁幫助球隊拖行李箱，一起坐大巴旅行。但成功企業家的直覺和經驗告訴他，一直這樣下去絕對不行。本賽季海外賽終于得到批準，輿論排山倒海的罵聲響起時，羅伊格開出了一個讓所有人都閉嘴且無法拒絕的報價：“任何想去邁阿密觀賽的俱樂部會員，俱樂部承擔旅費和門票，名額不限。想去但沒法去的，俱樂部退還20%的季票費用?！?/p>

恐怕沒人能拿出更好的解決方案。羅伊格保證，俱樂部去美國打這場比賽的全部收入都將回饋給球迷。雖然這是比利亞雷亞爾和西甲對外宣傳的絕佳機會，但既然產生了利益沖突，那他堅決站球迷這邊。當然，他也希望球迷帶著嘗鮮的心態對待比賽，好好享受這歷史性的一刻。羅伊格不能算是這個項目的發起者，但絕對全力支持。早在2019年，當西甲聯盟主席特瓦斯第一次提出去美國踢比賽時，選定的比賽就是比利亞雷亞爾vs馬德里競技。只不過當時的足協主席魯維亞萊斯極力反對，隨之而來的全球疫情進一步讓計劃擱淺。

從外部視角看，比利亞雷亞爾算是非常本地化的球會：本地老板，本土教練，陣容中有大量外援，但西班牙球員始終占據核心位置：從卡尼、卡索拉到現在的帕雷霍、赫拉德·莫雷諾。不過比利亞雷亞爾這塊地方終歸還是太小了，才5萬人口，算上旁邊的省城卡斯特里翁也不過20萬人。俱樂部要生存和發展，外向型經濟和國際戰略是唯一的方向。球隊一開始隨著20年西甲的潮流引進大量南美球員，而后逐漸蹚出了自己的路徑：青訓、代培和全球范圍的人才搜索并舉。

自力更生

羅伊格應該早就看到了北美的市場，在海外西甲比賽成行之前幾年就進行了布局。比利亞雷亞爾最早與北美俱樂部進行球員交易要追溯到10年前，將阿基諾和伊克楚克烏·烏切打包出售給墨西哥老虎，還有墨西哥的多斯桑托斯兄弟先后轉會到洛杉磯銀河。看起來是“水往低處流”的正常現象，但最近幾年情況起了變化。一些優秀拉美球員去美國追求更好更穩定的薪酬，發展得好也能得到歐洲俱樂部的關注。一般歐洲俱樂部用老眼光和傲慢的心態看待其他大洲聯賽時，比利亞雷亞爾邁出了關鍵一步。半年內，有兩個加拿大籍球員高調登陸西甲，穿上“黃色潛水艇”的球衣。

邊路全能選手布坎南在上個冬窗從國際米蘭來到比利亞雷亞爾，找到了職業生涯拐點。他在美國大聯盟的新英格蘭革命起步，被布魯日挖掘，同期隨加拿大參加了卡塔爾世界杯。但隨后兩年他遭遇瓶頸，受到傷病影響，在國際米蘭幾乎沒有出場機會，租借到比利亞雷亞爾的頭半個賽季也說不上太出彩。布坎南今夏最終以900萬歐元的轉會費正式加盟“黃潛”，結果在新賽季伊始大爆發，對吉羅納獨中三元，憑此成為首個在西甲戴帽的加拿大人。而此前他在國家隊的地位也被挽回，在金杯賽打進3球。

布坎南大放光彩，另一個加拿大籍球員奧盧瓦塞伊隨即跟上。比利亞雷亞爾為這位尼日利亞裔中鋒向明尼蘇達聯支付了800萬歐元。看上去不算重磅引援，但要注意這是西甲球隊直接向美國大聯盟俱樂部求購。上一個從MLS跳槽到西甲且沒有歐洲履歷的北美球員，是美國神童阿爾蒂多爾，接納他的正是剛剛拿了2007-08賽季西甲亞軍的比利亞雷亞爾。雖然從阿爾蒂多爾后續的發展看，這700多萬歐元——當賽季巴薩從曼聯回購皮克也就花了500萬——大半白扔，但美國足球市場的戰略布局，可以說從那時候就開始做了。

和奧盧瓦塞伊一同亮相的還有三個壓線轉會的新援，巴黎門將特納斯、格魯吉亞前鋒米考塔澤以及從熱刺租借的邊鋒所羅門。新賽季比利亞雷亞爾的新陣容非常國際化，總共14名外援來自13個國家，幾乎所有人都有雙國籍。這其中誕生了俱樂部的歷史標王：比利亞雷亞爾為米考塔澤向里昂支付了3100萬歐元。這也是該隊歷史上唯一一筆超過3000萬的簽約。確實有點難以想象，一個拿過歐聯杯冠軍、西甲亞軍，兩次闖入歐冠半決賽的俱樂部，在越來越瘋狂的轉會市場上，始終保持著冷靜的頭腦。

“老板沒錢”顯然不是理由。陶瓷大亨費爾南多·羅伊格身家財產高達25億歐元，而他的兄弟胡安·羅伊格，作為西班牙最大的連鎖超商Mercadona的大股東，財富更是高達95億歐元。然而比利亞雷亞爾在2012年降級時，這兩位億萬富翁站在情歌球場的場地中央，默然承受著球迷暴風般的叫嚷和謾罵。砸錢和燒錢從來都不是難事，讓一家根基淺薄的小俱樂部實現自力更生，幾十年間憑實力躋身歐洲強隊行列，這才是考驗經營者眼光、手腕和決斷力的真正難題。

青訓之城

就榮譽和獎杯數量論，比利亞雷亞爾肯定不是最偉大的球隊，但就成長速度、運營模式、球隊建設和轉會操作來說，比利亞雷亞爾當算是現今足球世界最成功的俱樂部之一。投資都去哪了？首先是基建。早在10年前，比利亞雷亞爾就在城市另一端規劃建設了第二座足球城，主旨是供俱樂部衛星隊羅達使用。這座人口只有5萬的小城市就擁有了16塊足球場，平均3000名居民就擁有一塊，是歐洲球場密度最高的城市。

一個這么小的城市，定位并不高的俱樂部，要這么多球場干什么？答案是國際足校。全省的適齡小孩都塞不滿這些場地，但開放給全世界就不同了。包括幾批中國小球員在內的全球幾萬青少年，都在這里接受過足球培訓。不提足校帶來的直接收益，只看從這里走出的精英球員就足夠驚人：老隊長布魯諾·索里亞諾、矮腳虎卡索拉、阿斯頓維拉的中后衛帕烏·托雷斯以及曼城核心羅德里。本賽季比利亞雷亞爾又出售兩名自產球員巴埃納和耶雷米·皮諾，兩人帶來的總收益將達到8000萬歐元。

比利亞雷亞爾的青訓基地不只面向本地和本國足球人才。現效力切爾西的丹麥門將菲利普·約根森，從AC米蘭租借去富勒姆的尼日利亞前鋒丘庫埃澤，以及夏窗關閉前的“大炸彈”尼古拉斯·杰克遜，都出自比利亞雷亞爾。只不過他們在本國嶄露頭角就被“黃潛”球探發現，帶到了這個座最早種橙子、而后做陶瓷的小城市，成為西班牙足球青訓之城的榮譽市民。

和大多數已經投身國際資本大軍的西班牙商人有所不同，羅伊格家族是西班牙民族企業的領軍者，基本盤植根于本國，非常接地氣。去年年底巴倫西亞洪災，胡安·羅伊格充當義工，給人們分發救災物資。而且兄弟幾人都熱衷于體育產業經營。除了費爾南多，大哥弗蘭西斯科曾任巴倫西亞俱樂部主席，胡安是巴倫西亞籃球俱樂部的所有者。但這并不意味著羅伊格排外。相反，他們希望西班牙足球與國際資本接軌。西甲與CVC洽談版權換注資的項目時，幾家老牌球隊都反對，羅伊格舉雙手贊成，并按照協議要求將資金立即投入到球場硬軟件升級中。這次西甲去美國打比賽，比利亞雷亞爾依然扮演了第一個吃螃蟹的人。

今年年滿78歲的費爾南多·羅伊格已經不可能將全部精力投入到俱樂部管理中，一些關于轉會細節的問題，他也只是回答“會有大概三四名球員來”。他的兒子小費爾南多作為俱樂部CEO管理實操部分。他家族的Pamesa陶瓷在全球動蕩的背景下經歷嚴峻考驗，而西班牙足球若只是一味抵制外資，只會被英超甚至意甲、德甲甩得越來越遠。有沒有既不變賣祖產給美資、石油資，又能從全球足球商業活動中賺錢，保持競爭力的辦法呢？特瓦斯怎么說怎么做，或許不可信，但你要相信羅伊格的眼光，相信比利亞雷亞爾的選擇。

本文作者：武一帆(發自西班牙)

本文原載于第923期《足球周刊》

發行日期：2025.9.25

圖片源自網絡

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